בלוג שיווקי - והעסק שלך ממשיך לפעול גם אחרי שעות העבודה...

נניח לרגע שהעסק שלך הוא בתחום המזון המהיר; סוף יום עבודה, אתה נועל את דלתות העסק שלך והולך הביתה. חמש דקות אחר כך עוצר ליד העסק שלך אוטובוס של חיילים מורעבים. אחרי האכזבה מול הדלתות הנעולות הם ממשיכים לפיצריה שבהמשך הרחוב. ואז מגיע עוד אוטובוס, הפעם של ילדים שחוזרים מטיול שנתי, ואחריו משפחה, ועוד אחת. וכך במשך הלילה מתדפקים על דלתות העסק הנעולות לקוחות פוטנציאלים רבים, שבהעדר מענה ממשיכים הלאה, למתחרים...

ונניח שבבוקר, בעל הפיצריה מעדכן אותך בכל ההתרחשות הלילית, ומודה לך מקרב לב על שעות הפתיחה הנוחות (לו)...  

איך היית מרגיש? 

בוא נחזור לעסק האמיתי שלך: אתה סוגר יום עבודה והולך הביתה. בערך באותו זמן עוד אלפי אנשים חוזרים לבתיהם, בדיוק כמוך, ומתפנים לענייניהם האישיים; הם חולצים נעליים, פותחים את המחשב ומתחילים לחפש שירות או ידע בתחום העיסוק שלך. 

אבל אתה לא שם! האור כבוי. הדלתות סגורות.

לעומת זאת, בתוצאות החיפוש בגוגל יש כמה תוצאות מאוד רלוונטיות עבורם. הם צורכים מידע, מבררים, משווים מחירים, מגיעים להחלטות ומשאירים פרטים אצל המתחרים, בזמן שאתה ישן שינה שיווקית עמוקה מאוד.

איך אתה מרגיש עם זה?

בניגוד למזנון מזון מהיר, אתה לא חייב להיות משועבד לעסק 24 שעות ביממה, או לשלם לעובדים במשמרות מסביב לשעון, כדי לא לאבד לקוחות פוטנציאליים. מספיק שתדאג לנוכחות שיווקית ברשת. כאיש מקצוע, אתה יכול להעלות את המידע / התובנות / היתרונות / הטיפים שלך לאינטרנט, וקהל הגולשים הרלוונטי, זה שמחפש מידע בתחום הספציפי שלך , כבר יגיע אליך בכוחות עצמו.

בלוג עיסקי הוא הכלי האולטימטיבי להיות נגיש לציבור הלקוחות הפוטנציאליים (פלח השוק) שלך. מלבד הזמינות של הבלוג לכל דורש בכל שעה, בלוג עיסקי נועד למתג אותך כמקצוען. יש לך אמירה, יוזמה, אופי וביטחון עצמי לחלוק את זה עם כל העולם ואישתו. בלוג עיסקי נועד גם לעצב לך תדמית שיווקית אטרקטיבית; לא עוד בעל עסק שרודף אחרי לקוחות, לחוץ לסגור עיסקה, ו'דוחף' את השירות או המוצר לכל מי שנכנס לעסק (PUSH). בלוג עיסקי משמש כ'פיתיון' ללקוחות. הם אלה שמחפשים אותך, צורכים את המידע שאתה מספק, בולעים את המסר השיווקי שלך. ואם אתה יודע לבנות מסר שיווקי נכון  וקולע – מה שנותר לך הוא למשוך את החכה (PULL). ההבדל בין שתי גישות השיווק, PUSH  ו-PULL , הוא כמו ההבדל בין לחזר ובין להיות מחוזר. ובעולם השיווק, זה גם ההבדל בין למכור פחות לבין למכור יותר.

בלוג עיסקי טוב הוא כזה שמביא לעסק שלך תנועה של לקוחות, גורם לאנשים להשאיר פרטים או להרים טלפון ואולי אפילו להזמין מוצר או שירות אונליין. 

"מילה בסלע" מתמחה בשירותי תוכן לבלוגים עסקיים. פנה אלינו לקבלת הצעת מחיר.

איך לקדם את אתר העסק שלי?

זו השאלה שהולכת איתך מאז שהקמת את האתר לעסק.

אז נכון, השקעת: פנית לחברת בניית אתרים שהקימה לך אתר יפהפה, שכרת צלם מקצועי כדי להעלות תמונות לאתר, שברת את הראש שעות על כתיבת תכנים, ואפילו קיבלת טיפים מאיש שיווק לגבי מיתוג העסק. יש לך את כל הנתונים להצליח.

 אז מה לא עובד פה?

 

התשובה, במילה אחת, היא: תוכן.  ובכמה מילים: תוכן, תוכן, תוכן.

תוכן חי, דינמי, שמעניק לגולשים חידוש בכל פעם שהם נכנסים לאתר שלך. תוכן שלא קפא על שמריו מיום שהעלית את האתר לרשת. תוכן שנותן לגולשים סיבה לחזור לאתר שלך שוב ושוב ולהתעדכן במה שהתחדש, ותוכן איכותי בעל מסר שיווקי, אך לא אגרסיבי מידי, שמדבר לגולש וגם... לזחלנים של גוגל, שסורקים את הרשת ובוחנים כמה האתר שלך רלוונטי לחיפושים של הגולשים.

קידום על ידי תוכן

גוגל לימדה את הגולשים להיות מפונקים;

כשהם מקלידים שאילתת חיפוש בגוגל הם מצפים שהתוצאות תובלנה אותם  ב ד י ו ק  למה שחיפשו. לא ליד ולא דומה. וגוגל עושה הכל כדי לספק להם את זה.

לכן הזחלנים של גוגל מחפשים אתרים בעלי תוכן רלוונטי, שמופיעות בהם מילות מפתח, המככבות בשאילתות החיפוש.

זיהוי מילות המפתח דורש מחקר של השוק, וגם כשכבר יש לך אותן ביד, יש להשתמש בהן נכון;

חובה שהן תופענה בכותרת, וכדאי לשלב אותן בטקסט בתדירות גבוהה, אך לא בהגזמה יחסית לכמות המילים הכוללת, כך שאיכות הטקסט והרצף הלוגי לא יפגעו מעודף ניסיונות קידום בגוגל. 

השתלת מילות מפתח באופן אגרסיבי מניבה תוצאה הפוכה ומורידה דירוג בגוגל. (כותרת בסגנון: "רכישת משקפיים – איך רכישת משקפיים תשפיע על רוכש משקפיים בשוק רכישת המשקפיים?" לא תעשה שירות טוב לאתר...)

תוכן כמקדם כניסות לאתר

בין שאר הקריטריונים לדירוג, הזחלנים של מנועי החיפוש מונים את מספר הכניסות.

לכן כדי לקדם את האתר שלך בגוגל כדאי להכיר את הגולשים שלך, והם - כמו כל דבר בעולם - מתחלקים לשניים:

אלו שנכנסים פעם ראשונה, בדרך כלל דרך חיפוש בגוגל או קישור- יש לך פחות מ- 10 שניות (!) להרשים אותם, כדי שיחליטו אם להישאר אצלך או לחזור לתוצאות החיפוש.

את אלו צריך לתפוס על ידי כותרות מדויקות ומזמינות ותוכן שימושי, תמציתי, ידידותי לקריאה, שיקפיץ לעיניים המרפרפות את התשובה לחיפוש כבר בקריאה ראשונית.

הם לא יצללו לתוך בריכה של טקסטים כדי לדוג משם את הפתרון שהם צריכים כאן ועכשיו;  

או שימצאו מיד מה שהם צריכים או שיקליקו הלאה. אין הזדמנות שניה.

תוכן שיווקי טוב יגרה את הגולשים לבקר בדפים נוספים באתרך, ולרשום כניסות נוספות במונה של גוגל.

ויש את אלו שנכנסו אליך בעבר והתרשמו לטובה. אולי הם אפילו כבר לקוחות שלך.

אך מה הם ימצאו בפעם השניה שהם יכנסו לאתר? את אותו הדבר?

אם כן – איבדת אותם כגולשים, ואת הכניסות שלהם כאמצעי נוסף עבור קידום בגוגל.

הגולשים לא מחפשים מנטרה כדי לחזור עליה שוב ושוב. הם מחפשים ענין חדש.

סיפקת? אולי יכניסו אותך לרשימת ה"מומלצים" שלהם, וייכנסו שוב ושוב.

לא סיפקת? האתר שלך ייבלע כעוד שורה חד פעמית בהיסטוריית הגלישה.

הזנה עקבית של האתר שלך בתכנים תמציתיים, מתחדשים, תואמי חיפוש בגוגל ובעלי תוכן שיווקי, מעלה את סיכוייך לקדם את האתר שלך ולהנות מחשיפה רחבה ולקוחות חדשים.

בהצלחה...

איך מתבצעת כתיבה שיווקית?

או: מה התהליך של הפיכת ידע לתוכן שמייצר כסף?

תהליך יצירת תוכן שיווקי מתחיל בלימוד:  אנו קובעים פגישה פנים אל פנים (הקפה עלינו) או טלפונית (הקפה עליך...), בה נלמד ממך על תחום העסק שלך, קהל היעד, הפתרונות שאתה מייצר וכל מידע הרלוונטי לשיווק העסק ע"י תוכן.

השלב הבא הוא עיבוד החומר אצלנו, ולמידת השוק: מה הצרכים שמניעים את הלקוחות? אלו מילות חיפוש הם מקלידים בגוגל (מחקר מילות מפתח) כדי למצוא פתרונות? מה היתרון היחסי שקיים בעסק שלך לעומת המתחרים? אלו פלטפורמות של תוכן אפקטיביות ביותר לעסק שלך (תוכן לאתר? בלוג? מאמרים? פייסבוק? חומר פרסומי מודפס? גם וגם?)

רק אחרי תהליך הלמידה אנו יושבים לכתוב לך תוכן שיווקי רהוט וברור, שגם יכלול במינון הנכון את המרכיבים הדרושים לצורך קידום באמצעות תוכן במנועי החיפוש, אך גם יהיה זורם ומעניין ללקוח ויגרה אותו לדעת יותר על השירותים שלך וגם ימָנע משיווק אגרסיבי  שיבריח  את  הגולשים  מהאתר  שלך  היישר 
לזרועות המתחרים...   

כתיבה שיווקית - מי צריך את זה?

כמו שכתבתי בפוסט הקודם, יש מי שחושב שהעולם מתחלק לשניים: אלה שעושים ואלה שמדברים.

אבל זה לא מדויק. יש כאלה שהם גם וגם;

הם גם מומחים בתחום, מחזיקים את העסק על הכתפיים שלהם, מנהלים את ההזמנות, העובדים, היצור, המשכורות, המלאי, הגביה ושירות הלקוחות, וגם מפנים זמן לישיבה מול המחשב, עושים סקר בנוגע למילות מפתח לצורך קידום אתר האינטרנט של העסק בגוגל, כותבים תוכן שיווקי לאתר החברה, מעדכנים את דף הפייסבוק מידי יום, מנסחים דוא"ל עם מסר שיווקי לרשימת תפוצה, מנהלים בלוג עסקי ו....

ומה איתך?  יש לך את הזמן, הידע והכישורים להיות טיפוס של גם וגם?

אם כן – חבל על הזמן שלך, יש לך הרבה מה לעשות במקום לקרוא את הפוסט הזה.

אם לא – אז כנראה ששירותי כתיבה שיווקית נועדו בדיוק בשבילך.

לא כל עסק, מוצלח ככל שיהיה, מסוגל להפיק תוכן שיווקי שיסביר למה כדאי לסגור עסקה דווקא אצלך. מי שלא שמע עליך מפה לאוזן, מלקוח מרוצה אחר, לא ידע מה היתרון שלך על פני המתחרים.

שיווק באינטרנט הוא אמנות שדורשת למידה והתנסות. כתיבת תוכן טוב ומזמין מצריכה שילוב של כשרון ניסוח, שפה ברמה גבוהה, הכרת המדיה ונסיון שנרכש בהרבה מאוד זמן, מצרך נדיר אצל בעלי עסקים, המעדיפים להיות עסוקים בעבודה עצמה ולא בכתיבה אודותיה...

כתיבה שיווקית מספקת את המעטפת המילולית לעשייה שלך, ומפנה אותך לעשות את מה שלמענו הקמת את העסק. כך אפשר להיות גם מקצועיים וגם שיווקיים.

חבילת השירותים של "מילה בסלע" תאפשר לעסק שלך להיות גם וגם.

כתיבה שיווקית - מה זה?!?

"העולם מתחלק לשניים:  אלה שעושים ואלה שמדברים."

- כך סיפרו לנו כשהיינו קטנים, בניסיון לחנך אותנו לכך שמדיבורים לא יוצא כלום.  "עם מילים יפות לא הולכים למכולת... יאללה, תתחילו לעשות."

הם צדקו.

פעם. כשהיינו קטנים.

היום זה כבר לא עובד ככה.

המוני אנשים יודעים לעשות, לעבוד, לייצר, לשרת, וזה לא מספיק להם כדי ללכת עם זה למכולת... אתה יכול להיות הכי מקצוען שבעולם, אבל רק אשתך, חמותך והשכנים מלמעלה ידעו על זה.

כי בלי מילים, ללא שיווק - אין מכירות.

אז מה עושים?  בשביל זה יש כתיבה שיווקית.

כתיבה שיווקית מלבישה במילים את העשייה שלך, נותנת לעסק שלך חשיפה רחבה לקהלים חדשים וגורמת לאנשים להאמין ביכולות שלך לייצר פתרונות לצרכים שלהם. או בלשון העם: "מדברת על זה".

זה יכול להיות על ידי תוכן שיווקי באתר האינטרנט או בדף הפייסבוק שלך, על ידי כתיבת בלוג ו/או פרסום מאמרים בעלי מסרים שיווקיים, על ידי פלאיירים ומודעות בעלי תוכן ש'תופס' את הקורא ועוד 1001 דרכים יצירתיות להגיע ללקוח שלך באמצעות מילים.

עכשיו, כשכבר הבנת מה זה כתיבה שיווקית אתה מוזמן להכנס לרשימה הבאה ולגלות מי צריך את זה והאם זה רלוונטי לגביך.

מילה בסלע - שירותי כתיבה

"מילה בסלע" נועדה לתת פיתרון לצורך שלך בשירותי כתיבה ובתוכן איכותי, המותאם למרחב האינטרנטי, בו מתנהלות מירב תנועות המסחר והמידע של ימינו.

ל"מילה בסלע" היכרות עמוקה עם המגזר הדתי, הכרה והבנה למאפייניו וצרכיו היחודיים.

אנו מגישים לך את הידע והכשרון שלנו, על מנת לאפשר לך לפרוץ לקהלים חדשים.

מגוון השירותים שלנו נוגעים בכל תחומי החיים, העסקיים והפרטיים כאחד:

·         כתיבה שיווקית - אנו בוחרים עבורך את המילים המדוייקות להנעת קהל היעד לפעולה   

                                     אותה הגדרת כמטרה.

·         כתיבה תדמיתית - כתבות תדמית לעסקים ואירועים עבור מקומונים, עלונים, אתרים ועוד.

·         כתיבת בלוגים ומאמרים - כדי שהמומחיות והידע שלך ימשיכו לעבוד עבורך, גם

                                                  כשאתה בנעלי בית, אחרי יום עבודה.

·         כתיבה לאירועים - נאומים, שירים, ברכות, הקדשות, מכתבים אישיים ועוד.

·         עריכת מסמכים - עסקיים ואישיים, ברמה גבוהה.

·         כתיבה עיתונאית - עבור עיתונים, כתבי עת ומגזינים, מודפסים ומקוונים.